【导(dǎo)语(yǔ)】3月(yuè)28日，派特生鲜在上海浦江欢乐颂、长宁南丰城、浦东大华锦绣三地同步新开三家门店，加速布局宠物鲜食市场。凭借低价策略与差异化店型，派(pài)特(tè)生(shēng)鲜(xiān)计(jì)划(huà)4月(yuè)实(shí)现(xiàn)10店扩张目标。依托创始人侯毅的供应链优势与媒体宣传效应，派特生鲜在宠物生鲜赛道上迅速崛起，但其全国市场的规模化前景仍面临诸多挑战。未来，派特生鲜或将探索更多高附加值服务，为行业带来新可能。

又有三家宠物鲜食店在上海开业了！3月28日，派特生鲜最新门店在上海浦江欢乐颂、长宁南丰城、浦东大华锦绣三地同步开业。截至目前，其在上海的门店数量已达4家。据最新消息，派特生鲜于4月5日还将新增6家门店，计划在4月实现10店的扩张目标。

“十店联开”差异化布局抢滩宠物鲜食市场

公开资料显示，派特生鲜成立于2024年11月，由盒马生鲜创始人侯毅二次创业推出，旨在将“生鲜零售+即时配送”的成熟模式移植至宠物鲜食赛道。

今年2月22日，派特生鲜首店在上海长宁区海粟文化广场亮相，200平米的店内当日挤满了带着自家宠物前来 “探店” 的养宠人士。所售产品覆盖鲜食、主粮、零食及用品，其中自有品牌冻干零食最低定价0.9元，散装商品9.9元/10条，鲜食则为24.9元/500克，低价策略成为显著亮点。

从门店选址来看，派特鲜生此番大范围覆盖上海核心区域，包括长宁、闵行、青浦、徐汇、浦东和宝山等地，而10家门店中，品牌推出了宠物友好店、商场MALL店和社区店三大差异化店型，以此契合不同消费场景。

据了解，宠物友好店与公园或宠物友好街区相邻，首家海粟店便是此类店型，打造宠物购物、餐饮与社交空间；商场MALL店为标准化宠物食品超市，专注提供全方位的宠物需求；社区店则位于大型高密度社区，为周边宠物主提供便捷的购物体验。

借供应链优势闯入宠物生鲜赛道，能否笑到最后？

据不完全统计，截止2024年，上海有100多万条宠物狗，超过120万只宠物猫。伴随着拟人化养宠的热潮，不少商家瞄准了生鲜这块大蛋糕。

可奇怪的是，宠经说发现，上海这么大的市场，几乎都是用私域来卖生鲜的个人玩家，专门做鲜食的店却没几个。即使开店也多半是宠物洗护、寄养等服务顺带附带生鲜的。

这是为何？首先，供应链管理难度大。鲜食产品保质期短，需要全程冷链运输，物流成本占比超过20%，损耗率更是高达15%-25%。其次，消费习惯尚未完全养成。相比传统干粮，宠物鲜食价格普遍偏高，而消费人群也有限，所以，宠物鲜食这块大多是家里干点小活，少有人敢开店放大干。

"我们测算过，如果不能在三个月内建立起稳定的客群，鲜食门店的存活率可能不到30%。"一位从业者坦言。

宠物生鲜店这么难做，为何派特生鲜要闯入这个赛道，其细究原因在于派特生鲜依托的是创始人候毅个人影响力带来的强大供应链体系。

候毅在盒马攒下的资源，直接(jiē)让(ràng)派(pài)特(tè)鲜(xiān)生(shēng)跟(gēn)大(dà)厂(chǎng)搭(dā)上(shàng)了(le)线(xiàn)，这(zhè)使(shǐ)得(de)派(pài)特(tè)生(shēng)鲜(xiān)在(zài)采购(gòu)环(huán)节(jié)拥(yōng)有(yǒu)巨(jù)大(dà)优(yōu)势(shì)，可(kě)获(huò)取(qǔ)更(gèng)优(yōu)质(zhì)且(qiě)价(jià)格(gé)合(hé)理(lǐ)的(de)原(yuán)材(cái)料(liào)。这(zhè)套(tào)打(dǎ)法(fǎ)让(ràng)鲜(xiān)食(shí)成(chéng)本(běn)硬(yìng)生(shēng)生(shēng)压(yā)下(xià)来，定价24.9元/500克，比传统鲜食均价低了20%-30%，竞争力一下就起来了。

依托强大的供应链，派特生鲜可以使用低价爆品拉人气，高毛利服务赚利润的组合策略。如门店推出的9.9元 / 10个狗狗肉包等低价商品作为引流爆品，凭借极具吸引力的价格，在消费者心中树立起 “高性价比” 的品牌(pái)形(xíng)象(xiàng)。同(tóng)时，店内现制鲜食区的自选称重服务以及营养搭配建议，又为消费者传递了 “科学喂养” 的品牌理念，提升了品牌附加值。

派特生鲜的产品布局不仅限于线下门店，还通过线上平台发力，覆盖宠物鲜食、主粮、零食及用品等多种品类。线上销售主打即时配送，3公里内30分钟送达，线下则提供现制现售体验，双线并行提升用户便利性。

值得注意的是，派特鲜生虽以鲜食为核心，但并未局限于此，门店似乎定位为综合渠道，既引入知名宠物食品品牌，也推出自有品牌，其中自有品牌产品占50%以上。

有行业人士指出，若其自有品牌如成功出圈，或许比生鲜更“赚钱”。

而依托创始人侯毅的个人影响力，不少优质供应商会主动抛来橄榄枝。这让派特鲜生在产品铺货及自有品牌生产上也握有更大优势。

随着门店数量的快速增加，派特生鲜在其线上配送优势也愈发凸显。以目前来看，上海已有4家门店，4月计划再开6家，还有门店也在计划中。往后每新增一家门店，配送网络的密度就进一步提升，覆盖半径更广，响应速度更快。这种“门店+即时配送”的模式，随着规模扩张，效率和成本优势将逐步放大。

另值得一提的是，“侯毅二次创业” 以及 “宠物界的盒马” 这(zhè)样(yàng)的(de)标(biāo)签(qiān)，引(yǐn)发(fā)了(le)强(qiáng)大(dà)的(de)媒(méi)体(tǐ)宣(xuān)传(chuán)效(xiào)应(yīng)。无(wú)论(lùn)是(shì)当(dāng)地(de)媒(méi)体(tǐ)还(hái)是(shì)全国(guó)性(xìng)媒(méi)体(tǐ)，都(dōu)对(duì)侯(hóu)毅(yì)的(de)新(xīn)创(chuàng)业(yè)项(xiàng)目(mù)给(gěi)予(yǔ)了(le)高(gāo)度(dù)关注(zhù)。媒(méi)体(tǐ)的(de)广(guǎng)泛(fàn)报(bào)道(dào)使(shǐ)得(de)派(pài)特(tè)生(shēng)鲜(xiān)在(zài)短(duǎn)时(shí)间(jiān)内(nèi)获(huò)得(de)大(dà)量(liàng)曝(pù)光(guāng)，无(wú)需(xū)投(tóu)入(rù)巨(jù)额(é)广(guǎng)告(gào)经(jīng)费(fèi)，便(biàn)迅(xùn)速(sù)提(tí)升(shēng)了(le)品(pǐn)牌(pái)知(zhī)名度(dù)。

同(tóng)时(shí)网(wǎng)红(hóng)博(bó)主也(yě)需(xū)要(yào)话(huà)题(tí)制(zhì)作(zuò)内(nèi)容(róng)，通(tōng)过(guò)发(fā)布(bù)探(tàn)店(diàn)视(shì)频(pín)、产(chǎn)品(pǐn)体(tǐ)验(yàn)分(fēn)享(xiǎng)等(děng)内(nèi)容(róng)，带(dài)上(shàng)盒(hé)马(mǎ)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)的(de)话(huà)题(tí)，无(wú)疑(yí)也(yě)是(shì)一(yī)笔(bǐ)流(liú)量(liàng)。这(zhè)种(zhǒng)由(yóu)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)带(dài)动(dòng)的(de)媒(méi)体(tǐ)宣(xuān)传(chuán)和(hé)网(wǎng)红(hóng)跟(gēn)风(fēng)，为(wèi)派(pài)特(tè)生(shēng)鲜(xiān)在(zài)竞(jìng)争(zhēng)激(jī)烈(liè)的(de)宠(chǒng)物(wù)生(shēng)鲜(xiān)赛(sài)道(dào)中(zhōng)迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开(kāi)市(shì)场(chǎng)奠(diàn)定(dìng)了(le)坚(jiān)实(shí)基(jī)础(chǔ)。

然(rán)而(ér)，即(jí)便(biàn)拥(yōng)有(yǒu)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)光(guāng)环(huán)加(jiā)持(chí)，宠(chǒng)物(wù)鲜(xiān)食(shí)在(zài)全国(guó)市(shì)场(chǎng)的(de)规(guī)模(mó)化(huà)前(qián)景(jǐng)仍(réng)充(chōng)满(mǎn)变(biàn)数(shù)。配(pèi)送(sòng)人(rén)员(yuán)与(yǔ)门(mén)店(diàn)服(fú)务(wu)的(de)人(rén)工(gōng)成(chéng)本(běn)、房(fáng)租(zū)水(shuǐ)电(diàn)开(kāi)支(zhī)，以(yǐ)及(jí)品(pǐn)牌(pái)运(yùn)营(yíng)团(tuán)队(duì)的(de)费(fèi)用(yòng)，都(dōu)是(shì)不(bù)小(xiǎo)的(de)挑(tiāo)战(zhàn)。

不(bù)过(guò)，目(mù)前(qián)来(lái)看(kàn)，派(pài)特(tè)鲜(xiān)生(shēng)并(bìng)未(wèi)将(jiāng)视(shì)野(yě)局(jú)限(xiàn)在(zài)鲜(xiān)食(shí)领(lǐng)域。未(wèi)来(lái)，说(shuō)不(bù)定(dìng)派(pài)特(tè)生(shēng)鲜(xiān)将(jiāng)复(fù)制(zhì)盒(hé)马的模式，在生鲜和食品之外，整合上门喂养、合作商家进行在线洗护预约等高附加值服务。若能成功，或许将为行业带来新的可能性与惊喜。